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网络分销?结合实体店“体验式消费”才是王道

作者: 来源: 日期:2015-8-24 22:04:46 人气:80 评论:0 标签:互联网 茶的知识 茶的资讯

  叱咤风云一时的“优衣库”事件估计大家都忘得差不多了吧,说起优衣库,给我最大的感受并不是他们那赤裸裸的表达,而是“试衣间”这么一样重要的东西。有说优衣库很早就计划了“网上试衣间”,然而是否火起来我并不知情,但从中却很好表现出“实体店”和“网络商店”那实实在在的巨大差别——亲身体验,也就是我们现在总是挂在嘴边的体验式消费!

  似乎说了很多废话,不知大家对“实体”和“网络”的最大感受是什么呢?是否和我有着同一样的感觉!说回茶行业,近期很潮的茶叶买卖新模式:网络分销,大家对此又有什么感受呢?是好是坏?相信一时也难以评判,但至少,行业需要新的模式来刺激产业发展,至于它是否能长存,这得看这样的模式是否健康发展了!

  

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  “网络分销”其实大家并不陌生,想想之前做得很火的“面膜”“洗面奶”“水果”等微商,其实他们就是利用“网络分销”渠道来做的,火了好长的一段时间。不过我相信他们近段时间也没那么好生意了,这不单是因为竞争大了,更因为消费者“疲劳”了!

  如果把茶和网络分销结合来做,的确是值得尝试,然而这种尝试是否背弃了“茶”的初衷?我们是为了喝茶而买茶,还是为了卖茶而买茶呢?看看现在那些茶叶网络分销是怎么做的?

  “0风险”

  “零投入”

  “卖茶有佣金”

  “加盟还有红包呢”

  说实在,这样的手法真的“似曾相识”,哪里见过呢,相信大家都知道的!不得不说,如此低级别的门槛,会引来很多“新血液”。当然,这些血液是不对型号的,或许本来只喝汽水的,或许分不清茶类的,或许连普洱茶都没喝过!

  

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  实体店经销/分销,可以迅速让一个品牌得到快速的发展,也可以让一个品牌瞬间提高知名度。而网络分销,建立在网络的基础上,的确也会让一个品牌瞬间得到爆炸性的扩散,然而却比实体店的方式输了很多。没错,就是输在了“体验”!茶这种东西,很特别也很有意思,是好是坏,凭自己感觉,没喝过又怎么会去买呢?然而建立网络渠道下的茶叶分销模式,旨在“散货”!

  在经济和网络的推动下,我们不能否定网络分销的作用,但是如何把这种“虚”发展成为“实”,有着十分多可探讨的地方,例如实体店发展网络分销的渠道,即实体店借助网络渠道做到产品的宣传和销售,一切都建立在“实”的基础上,另外需竖起一定的“门槛”,切勿滥竽充数,我相信一个不懂得产品和不懂得喝茶的人对品牌起到的宣传效果并不大!再者,网络分销也要充分利用“体验式”,茶不进嘴不知其味,特别是对于尚无标准可言的普洱茶,它不像立顿,非常标准化。不定性就是普洱茶的特性,稍微水温不一样都能喝出两个味道。如可到实体店品饮尝试,或者先派发分享装,先试再买,这利于真正的消费者对“产品”真正地认识和了解!

  大行情不好,大家寻求新出路是正确的,但谨记,勿忘初衷!


    本文网址:http://www.n-tea.com/news/363.html
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