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突破“茶叶搬运工”困局,书呆子真能打通任督两脉?

作者: 来源: 日期:2015-7-16 12:45:34 人气:158 评论:0 标签:茶事 茶的资讯

  我是小小发酵师,到目前为止普洱茶电商领域仍旧处在传统电商的阶段,即最传统的网上推广和线上销售,不过思普和书呆子已经做出了很大的改变,思普搞出了“普洱1号店”,与合作品牌的实体专营店进行了线上和线下的互动体验,亦即O2O模式,书呆子在网上的困局中更是大刀阔斧向线下寻找破局之策,推出线下渠道无墨记,即想打通线上和线下的区隔,又想争取全产业链的运作和在传统行业有所建树,野心实在不是一般的大,今天特此点评。

  我们应该清晰一个事实就是,书呆子这样做,绝不仅仅是内部自我的改革和突破,更多的是受到了外来竞争者和外部环境的挑战以及影响,书呆子的突围恰恰反应了当前竞争日益残酷的电商生存环境和其发展到一定程度必然要遭遇到的如何再次扩大利润的瓶颈,接下来详述书呆子遇到的困局和破解之策。

  

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  首先书呆子的困局是先期的品牌市场定位和中国电商的“低价”惯性思维导致的,书呆子在07年起家时(一说是06年),就是以“品牌搬运工”的角色出现的,亦即是主销各大品牌的产品,比如大益、中茶、下关,而且价格极其低廉,书呆子为此还收获一个外号“普洱茶的价格屠夫”,呆子就是凭借这样的简单暴力的模式而快速成功。

  不过成也萧何,败也萧何,呆子由此被打上“品牌搬运工”和“低价”的标签,对其未来的发展相当不利,我们知道辛弃疾是词人,但是很少有人知道他还是一位武将,他曾带领三万军队克服金人的围追堵截而投奔南宋,看到大益的标识我们想到的就是普洱茶,但其实大益也长期从事过滇红的生产,这就是俗称的刻板的主观印象。

  同样的尽管呆子在09年推出自己的品牌,但是一直进展不大,如果自有品牌与名牌展示,那流量的大部分注意力仍然会跑到名牌产品方面,如果仅仅展示自有品牌那如何吸引客流和转化流量又是一个问题,实在是老鼠进风箱----两头受气。更棘手的中国的电商经济号称“屌丝经济”,呆子虽在自有品牌的推广上不遗余力大肆烧钱,不断让利于粉丝,但这却是恶性循环,导致其打造的高品质的产品深深陷在低端的泥潭里无法自拔,利润微薄,其销量的绝大部分来自于100元以下的产品,真正成了“屌丝神器”,想呆子应该非常郁闷。正是认识到了这一点,书呆子和无墨记才区隔经营,打造一个不受传统习惯性思维影响的全新品牌,在线下深度体验和推广,脱离线上平台才能打造高端产品以及高端品牌。

  其次与线上的其他大佬叫板,力争形成自己的竞争优势,思普和书剑江湖对呆子的竞争压力可谓是泰山压顶,尤其思普甘当“品牌”搬运工,得到了一线企业的大力支持和深度合作,在平台上也受到了天猫等大平台的扶持,可谓左右逢源、八面玲珑。在14年的双11天猫茶叶销售数据上,思普以1052万元的销售额将书呆子甩出了千里之外,在全国茶叶销售排名上屈居第二,而呆子则只在第7遥望,真可谓今时不同往日,三十年河东三十年河西。

  

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  书剑江湖虽然现在还气候不大,但却是一只潜力股,最直接的原因在于书剑本就是原来的书呆子的成员出走后创立的,书剑深知呆子的局限和存在的问题,另起炉灶,实实在在地推广着自己的品牌。可以这么说,书剑是创立自有品牌最成功的线上平台。反观呆子,其一心想运营自己的牌子受到了一线品牌的掣肘和限制,自身的品牌运营起色也不大,实在没有什么竞争优势,而无墨记恰恰可以解决这一点,无墨记在线下生产运营行业推广以及深度体验正是思普和书剑不具备的方面,一旦无墨记投入运营,线上和线下互动,对流量进行筛选和转换可以极大地扩大客流和利润,对线上的其他竞争者形成压倒性的优势。

  再次,形成全产业链,掌握从源头到终端的话语权,切实实现书呆子的凤凰涅槃。为什么说书呆子的野心大,从这一点就可以体现的淋漓尽致,在普洱茶产业界,就算是大益在产业链的掌控方面有时也会可力不从心,书呆子以前主要在线上从事传统的平台推广和销售,这种纯运作平台的弊端很多,在货源方面大厂出于维护自己传统渠道的需求,会有意无意对在线平台进行刁难和设限,在自营品牌方面由于呆子先前并不从事生产,对原料和产品的来源的掌控也是鞭长莫及,不过在无墨记推出前,书呆子已经在种植和生产方面做出了很大的改变,在普洱市思茅区竜竜中寨建立了自己的生产和种植基地,对这些问题已经进行了初步的解决,而无墨记在布朗山建立的“无墨记庄园”更是进一步解决了这个难题,至于其主打纯料熟茶本人是持保留意见的,今天按下不表。

  

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  更重要的是无墨记将运营重点放在了终端方面,在店面推广专柜经营,推广消费而不是投资和收藏产品,希望在传统渠道的拓展方面做出极大的改变,这样从源头的原料和生产,线上直接面对消费者以及线下对传统渠道的开发和维护,一条完整的产业链就形成了,对于电商来说,的确这样的做法是一种全新的道路,如果目标达成,书呆子将会成为普洱茶界的举足轻重的企业。

  最后,尽管这样的做法风险性极高,成本以及投入也将会是天文数字,但我仍然希望书呆子可以勇敢地走下去,如果这种模式成功的话,那对于行业将是极大的借鉴意义,既可以对线上电商形成榜样的力量,亦对传统企业的转型和升级提供现成的参考,那样的话的确是产业之福,你我之福!


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